MÜŞTERİNİ TANIAşağıdaki gibi sorular sorarak:
- Ne arıyorlar?
- Daha önce ne denediler? 3. Ne işe yaradı, ne yaramadı?
- Ulaşmaya çalıştıkları sonuç nedir?
ÜRÜNÜNÜZÜ TANIYINİnsanlar özellikleri satın almazlar; fayda satın alıyorlar. Bu nedenle ürününüzün içini ve dışını tanıyın.
KONUŞMA YAPINSunumunuz sırasında her zaman potansiyel müşteriye sorarak görüşün. “Bunun işletmelere nasıl yardımcı olabileceğini görüyor musunuz?”
İTİRAZLARA HAZIR OLUN
En yaygın itirazlarınız için beyin fırtınası yapın. Cevaplarınızı yazın ve yüksek sesle söyleyerek pratik yapın!
TAKİP ETMEKİlk toplantının ardından arkanıza yaslanıp potansiyel müşterinin sizi aramasını ve teklif vermesini bekleyemezsiniz. Takip etmek!