Şirketinizin yerel pazara özgü bir ürünü piyasaya sürmek istediğini varsayalım – belirli bir ülkenin pazarını hedefleyen çok para birimli bir kripto para birimi cüzdanı. Cüzdanla eş zamanlı olarak, maddi varlıklarla desteklenen ve USDT ile USDC’yi desteklemesi planlanan yeni bir yerel istiflenebilir madeni para oluşturmak istiyorsunuz. Ayrıca bu projenin hedef ülke pazarında benzeri bulunmamaktadır. Böyle bir kripto cüzdanı nasıl tanıtılır? Hedef kitle ne kadar geniş ve segmentleri neler?
Bu makale, bir kripto cüzdanını tanıtmak için pazarlama stratejilerini açıklayacak ve bazı örneklere ve vakalara yakından bakacaktır.
Önce Pazarlama Stratejinizi Planlayın
Hedef Kitle Araştırmasıyla Başlayın
En çok kazanan stratejilerden biri, potansiyel ve (varsa) mevcut kullanıcılarla birkaç bölüme ayrılmış anketler ve derinlemesine görüşmeler yapmaktır. Bu tür görüşmeleri önceden tasarlanmış bir senaryoya göre sesli/görüntülü konferans şeklinde gerçekleştirebilirsiniz. Çok uzun sürmemeli, 20 dakika ile bir saat arası yeterli.
Mülakat Sonuçlarının Analizi
Bir sonraki adım, ürünün faydalarını hedef kitlenin bakış açısıyla tanımlamayı ve olası sakıncaları dikkate almayı içerir. Örneğin, bir pazarlama ekibi, hedef kitlenin değer verdiği rekabet avantajlarını keşfedebilir ve rakip ürünlerle ilgili olarak ürünün konfigürasyonunun artılarını ve eksilerini inceleyebilir. Bu analiz, rekabetçi tekliflerin ihtiyaçları nasıl karşıladığını ve hedef kitlenin zorluklarını nasıl ele aldığını anlamaya yardımcı olacaktır. Sonuçta, bu değerlendirmeden elde edilen veriler, projenizin gelecekteki pazarlama faaliyetlerine rehberlik edecektir.
Tüm sonuçları tablo şeklinde bir raporda toplamak daha iyidir. Aynı zamanda, iki noktaya özellikle dikkat edin:
- Belirli bir hedef kitle segmentine nasıl, nerede ve hangi tekliflerle etkili bir şekilde ulaşabileceğimiz konusunda fikir edinmek için yanıtlayanlara sormak için doğru soruları belirlemeliyiz.
- Ürünün lansman aşamasında mevcut olması gereken kritik özellik setini belirlememiz gerekiyor.
- Rakipler genel olarak hangi özelliklere sahip ve kullanıcılar bu üründe ne görmek istiyor?
Bu noktaları ekleyerek ve ilgili bilgileri tablo raporuna dahil ederek, hedef kitlenin tercihlerini daha iyi anlayabilir ve bilinçli bir pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz.
Hedef Kitleyi Bölümlere Ayırmak
Kaynak: Pexels.com
Kripto para cüzdanlarının ana hedef kitlesinin, haftada en az bir kez kripto para birimi işlemleri (satın alma, ticaret, takas ve fiat para birimine çekme) gerçekleştiren aktif kullanıcılar olduğunu varsayalım.
Analizimizi basitleştirmek için, bu aktif kullanıcıları üç farklı segmente ayıracağız:
- Yüksek Hacimli Kullanıcılar: Bu kişiler, 350.000 $’a kadar ciroya sahip ve cüzdanlarında 20.000 $’a kadar tutan önemli meblağlarla uğraşırlar.
- Kripto Meraklıları: Bu segment, kripto para birimlerini iyi anlayan ancak daha küçük miktarlarla işlem yapan kullanıcılardan oluşur. Genellikle 500$’a kadar ciroları vardır ve cüzdanlarında 1.000$’a kadar tutarlar.
- Sıradan Kullanıcılar: Bu kullanıcılar, kripto para birimleri hakkında temel bir anlayışa sahiptir ve daha küçük miktarlarda parayla ilgilenir. Ciroları 300$’a kadar çıkıyor ve cüzdanlarında 1.000$’a kadar para tutuyorlar. Uluslararası transferler almak veya Bitcoin’e küçük yatırımlar yapmak gibi fiat para biriminin uygun olmadığı durumlarda öncelikle kripto para birimlerini kullanırlar.
Hedef kitleyi bu şekilde bölümlere ayırarak, ürün ve pazarlama stratejilerinizi her grubun özel ihtiyaç ve tercihlerini karşılayacak şekilde daha iyi uyarlayabilirsiniz.
Hedef Kitlenizin Korkuları ve Sorunları
Cüzdanınızın kriptodan itibari paraya para çekmek için mükemmel olduğunu söyleseydiniz, bu gerçekten başarılı bir mesaj olmazdı. Daha iyi bir yol, bu süreci nasıl gerçekleştireceğinizi açıklamak, bankalarla bağlantılar kurmak, kabul eden mağazaları belirlemek ve teknik olarak ATM’den para çekme işlemlerini gerçekleştirmektir. Bunların hepsi pazarlama mesajınız için önemlidir ve hedef kitle ile ilk tanıtım faaliyetlerinde ele alınmalıdır.
Başka bir harika çözüm de, pazarlama stratejiniz için en baştan bazı açıklayıcı ve eğitici materyaller oluşturmaktır. Potansiyel kullanıcıların sahip olabileceği şüpheleri veya belirsizlikleri hafifletmeye yardımcı olacaktır. Ek olarak, mağazaları ziyaret ederek ve alışveriş yaparak, deneyimlerini ve içgörülerini bloglarında paylaşarak bir kripto para cüzdanı kullanmanın pratikliğini sergileyebilen yerel etkileyicilerle işbirliği yapmayı düşünün.
Bu adımdaki temel amacınız, hedef kitleniz arasında güven ve itimat oluşturarak onların ürününüzü benimseme olasılıklarını artırmaktır.
Sorunun Bankalarla Ele Alınması
Bankalarla ilgili sorunu etkili bir şekilde çözmek için kripto cüzdanı reklam kampanyası, bankaların cüzdanı desteklemeye istekli olduğunu göstermeli ve ürünün mali düzenleyici ilkelere uygunluğunu vurgulamalıdır. Pazarlama yaklaşımınıza dahil etmeniz gereken bazı temel stratejiler şunlardır:
- Bir Uzman Banka İncelemesini Öne Çıkarın: Web sitenizde saygın bir bankanın uzman incelemesini görüntüleyin. Bu inceleme, cüzdanın finansal düzenlemelerle uyumluluğunu vurgulayabilir ve ürünü kullanmanın faydalarını vurgulayabilir.
- Bankalarla Ortaklıklar Kurun: Müzakerelere katılın ve birden fazla bankayla ortaklıklar kurun. Bankalarla işbirliği yapmak, onların desteğini gösterecek ve güvenilirliği ve cüzdanınıza olan güveni artıracaktır.
- Ortak Banka Logolarını Görüntüleyin: Ortak bankaların logolarını web sitenize belirgin bir şekilde yerleştirin. Bu görsel temsil, cüzdanınız ve güvenilir finansal kurumlar arasındaki bağlantıyı daha da güçlendirecektir.
Ayrıca, hedef kitlenizin nereden bilgi aradığını öğrenmelisiniz. Araştırmanız sırasında, kullanıcıların kripto projeleri hakkında bilgi bulmak ve tüketmek için kullandıkları kanalları öğrendiğinizden emin olun. Bu anlayış, reklam kampanyalarınızı etkili bir şekilde uyarlamanıza ve reklam bütçelerini en uygun şekilde ayırmanıza olanak tanır. Aşağıdaki potansiyel kaynakları göz önünde bulundurun:
- Telegram
- Forumlar
- Youtube
- Kişisel bağlantılar ve/veya iş sohbetleri
Hedef Kitle Araştırmasına Dayalı Etkili Pazarlama Stratejisi ve Ürün Konumlandırması Geliştirmek
Kaynak: Pexels.com
Araştırmayı yaptıktan sonra, mesajınızı hedef kitlenizin özel ihtiyaçları ve tercihleriyle uyumlu hale getirmelisiniz. Bunu şu şekilde başarabilirsiniz:
– Kripto cüzdanınızın benzersiz değer teklifini etkili bir şekilde ileten net bir ana mesaj oluşturun. Ürününüzü rakiplerinden ayıran temel faydaları vurgulayın.
Örneğin: “Kripto cüzdanımız sorunsuz bir işlem deneyimi sunarak kullanıcıların herhangi bir ücret, kısıtlama veya üçüncü taraf değiştiricilere ihtiyaç duymadan kripto para birimini doğrudan kartlarına zahmetsizce çekmelerini sağlar. Cüzdanımızla, geniş bir yelpazede kolayca ödeme yapabilirsiniz. çeşitli hizmetler, faturalar ve cep telefonları ve çeşitli çevrimiçi satın alma işlemleri gerçekleştirin. Ek olarak, ATM’lerde ve ortak terminallerde kripto varlıklarını yerel para biriminizde kolayca yatırabilir ve çekebilirsiniz.”
Kesintisiz işlemler, ücretsiz para çekme ve çok yönlü ödeme seçenekleri gibi cüzdanınızın farklı avantajlarını vurgulayarak, hedef kitlenize getirdiği değeri etkili bir şekilde iletebilirsiniz.
Kullanıcılara Değer Sunmak: Belirli Kullanıcı İhtiyaçlarını Karşılamak
Ardından, kripto cüzdanınızın kullanıcıların yaşamları için değerini ve sıkıntılı noktalarına nasıl hitap ettiğini ve nihayetinde genel kripto para birimi deneyimlerini nasıl geliştirdiğini vurgulamanız en iyisi olacaktır. Mesajınızı oluştururken aşağıdaki avantajları dahil etmeyi düşünün:
- Güvenli ve Kullanışlı Kriptodan Karta Para Çekme: Kripto para birimini doğrudan kullanıcıların kartlarına çekmenin güvenli ve sorunsuz doğasını vurgulayın. Bu işlemin ek ücretler veya sınırlamalar içermediğinin, gönül rahatlığı ve kolaylık sağladığının altını çizin.
- Çok Yönlü Ödeme Seçenekleri: Kullanıcıların çok çeşitli hizmetler, faturalar, cep telefonları ve çevrimiçi satın alma işlemleri için ödeme yapabileceğini söyleyerek cüzdanınızın çok yönlülüğünü sergileyin. Bu esneklik kolaylık gösterir ve kripto para birimlerini günlük olarak kullanma seçeneklerini genişletir.
- Kripto Varlıklarının Yerel Para Birimine Kolay Dönüşümü: Cüzdanınızın kripto varlıklarının yerel para birimine dönüştürülmesini nasıl basitleştirdiğini gösterin. Bu özellik, kullanıcıların ATM’ler ve ortak terminaller aracılığıyla fonlarına tercih ettikleri para biriminde erişmelerini ve kullanmalarını sağlar.
- Kolaylaştırılmış Para Yatırma ve Para Çekme İşlemleri: Cüzdanınızın kolaylaştırdığı kesintisiz kullanıcı deneyimini vurgulayın. Kullanıcılar, kripto para varlıklarının hızlı ve sorunsuz bir şekilde yönetilmesini sağlayan verimli para yatırma ve çekme işlemlerinin keyfini çıkarabilir.
Çok Kanallı Bir Test Kampanyası Başlatma: Erişimi ve Etkileşimi En Üst Düzeye Çıkarma
Pazarlama stratejilerinizin iyi çalışıp çalışmadığını nasıl kontrol edebilirsiniz? Hedef kitlenize göre uyarlanmış çok kanallı bir test pazarlama kampanyası başlatın. Kullanıcılarınızın tercihlerine ve medya tüketim alışkanlıklarına uygun çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların bir karışımını uygulayarak erişimi ve etkileşimi en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Aşağıdaki kanalları kullanabilirsiniz:
- Sosyal Medya Platformları: Telegram, Twitter ve Facebook, geniş bir kitleye ulaşmak ve anlamlı konuşmalar yapmak için mükemmel seçimlerdir.
- Kripto Forumları ve Toplulukları: Aktif olarak bilgi aradıkları ve deneyimlerini paylaştıkları özel forumlarda ve topluluklarda kripto meraklılarıyla etkileşim kurun.
- YouTube Kanalları ve Etkileyenler: Kripto para biriminde uzmanlaşmış YouTube kanallarının ve etkileyicilerin erişiminden ve güvenilirliğinden yararlanın.
- Endüstri Etkinlikleri ve Konferansları ile Ortaklıklar: Fikir liderliğini sergilemek ve marka görünürlüğünü artırmak için ilgili endüstri etkinlikleri, konferanslar veya podcast’lerle ortaklıklar kurun.
- İçerik Pazarlama: İçerik pazarlama stratejiniz için bilgilendirici blog makaleleri, videolar ve podcast’lerden yararlanın. Hedef kitlenizi kripto cüzdanınızın faydaları ve özellikleri hakkında eğitin, onların sıkıntılı noktalarına değinin ve değerli içgörüler sunun.
- Hedefli Çevrimiçi Reklam Kampanyaları: Demografik ve davranışsal özelliklerine göre potansiyel kullanıcılara ulaşmak için hedefli çevrimiçi reklam kampanyaları uygulayın.
Kripto Cüzdanları İçin On Anahtar KPI
Yaptığınız tüm çalışmalardan sonra, son adımınız, pazarlama çabalarınızın etkinliğini değerlendirmenize, iyileştirme alanlarını belirlemenize ve kripto cüzdanınızın başarısını yönlendirmek için bilinçli kararlar vermenize olanak tanıyan temel performans göstergelerini (KPI’lar) izlemektir. Kendi kriterlerinizi oluşturabilirsiniz, ancak size kripto cüzdanınızın performansını izlemek için en önemli KPI’ları anlatacağız:
- Dönüşüm Oranı: Cüzdanınıza kaydolmak gibi istenen işlemleri başarıyla gerçekleştiren web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesini ölçün. Bu ölçüm, web sitenizin ziyaretçileri kullanıcılara dönüştürmedeki etkinliğini değerlendirmenize yardımcı olur.
- Kullanıcı Edinme Maliyeti (CAC): Cüzdanınız için her yeni kullanıcıyı edinme maliyetini hesaplayın. Bu ölçüm, pazarlama çabalarınızın yeni müşteriler edinmedeki verimliliğini değerlendirmenize yardımcı olur.
- Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLTV): İşletmenize kattıkları değeri ölçmek için her müşterinin uzun vadeli gelir potansiyelini belirleyin. Bu, pazarlama kampanyalarınızın cüzdanınızın genel karlılığı üzerindeki etkisini değerlendirmenize yardımcı olur.
- Elde Tutma Oranı: Zaman içinde cüzdanınızı kullanmaya devam eden kullanıcıların yüzdesini ölçün. Bu ölçüm, kullanıcı sadakati ve cüzdanınızın müşterileri elde tutmadaki etkinliği hakkında bilgi sağlar.
- Kullanıcı Etkileşimi: İşlemlerin ve girişlerin sıklığı gibi, kullanıcıların cüzdanınızla etkileşim ve etkinlik düzeyini izleyin.
- Sosyal Medya Etkileşimi: Beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar gibi sosyal medya gönderilerinizin aldığı etkileşim düzeyini değerlendirin. Bu ölçüm, sosyal medya pazarlama çabalarınızın erişimini ve etkisini değerlendirmenize yardımcı olur.
- Organik Trafik: Web sitenizin organik arama sonuçlarından aldığı trafik miktarını ölçün. Bu metrik, arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejilerinizin organik görünürlük ve trafik sağlamadaki etkinliğini değerlendirmenize yardımcı olur.
- Yönlendirme Trafiği: Web sitenizin, diğer web sitelerinden veya kullanıcılardan gelen öneriler gibi yönlendirmelerden aldığı trafik miktarını izleyin. Bu metrik, tavsiye pazarlama stratejilerinizin etkinliğine ilişkin içgörüler sağlar.
- Müşteri Memnuniyeti: Anketler, geri bildirim formları veya incelemeler yoluyla kullanıcı memnuniyetini ölçün. Bu adım, cüzdanınızın genel deneyimini değerlendirmenize ve iyileştirme alanlarını belirlemenize yardımcı olur.
- Gelir: Son olarak, cüzdanınız tarafından üretilen toplam geliri takip edin. Bu metrik, pazarlama kampanyanızın iş sonuçları elde etmedeki başarısını doğrudan yansıtır.
Çözüm
Özetlemek gerekirse, kripto cüzdanınız için etkili pazarlama stratejileri uygulamak, başarı ve hedef kitlenize ulaşmak için çok önemlidir. Bunu yapmak için uygun adımlar şunlardır:
- Kapsamlı hedef kitle araştırması yapmak, sonuçları analiz etmek ve kitlenizi segmentlere ayırmak
- Bankalarla bağlantı kurmak ve eğitim materyalleri sağlamak gibi hedef kitlenizin korkularını ve sorunlarını ele almak, güven ve itimat inşa eder.
- Ortaklıklardan, net bir değer önermesinden yararlanmak ve kullanıcı avantajlarını vurgulamak, pazarlama yaklaşımınızı daha da geliştirir.
- Çok kanallı bir test kampanyası başlatmak, temel performans göstergelerini (KPI’ler) izlemek ve dönüşüm oranı, kullanıcı edinme maliyeti ve elde tutma oranı gibi ölçümleri izlemek, kampanyanızın etkinliğini ölçmeye yardımcı olur.
Bu stratejileri izleyerek erişimi ve etkileşimi en üst düzeye çıkarabilir ve nihayetinde kripto cüzdanlarının rekabetçi dünyasında başarıya ulaşabilirsiniz.
