Kripto pazarlama, yatırımcıları, kullanıcıları ve meraklıları çekmek için kripto para birimlerini ve ilgili projeleri teşvik etmeyi içerir. Bununla birlikte, kripto alanında pazarlama, benzersiz zorluklar ve fırsatlarla birlikte gelir. Güven, şeffaflık ve inandırıcılık oluşturmak, genellikle biraz şüpheyle ele alındığından, bu sektörde çok önemlidir. Bu yazıda, başarılı pazarlama kampanyası stratejilerine ve örneklerine bir göz atacağız.
Ve kripto pazarlama ile geleneksel pazarlama arasındaki temel farklarla başlıyoruz:
- Kripto para piyasasını tanımlayan teknoloji ve terminoloji, bir kitle için yeni ve daha karmaşıktır.
- Pazar, topluluk tarafından desteklenir ve bazen yönetilir.
- Kripto endüstrisi ve kabulü hala tarihinin başında.
Bu benzersiz faktörler, pazarlama uzmanlarının geleneksel promosyon yöntemlerini değiştirmesi veya iyileştirmesi gerektiği anlamına gelir.
Kripto Pazarlama Stratejileri. Öncelikle Nelere Dikkat Edilmeli?
1. İçeriğe Yatırım Yapın
Kripto para birimi çoğu insan için yeni olduğundan, insanları blockchain teknolojisi, geleceği ve nasıl çalıştığı hakkında eğitmek için çok fazla içerik gerekir. Projenizle ilgili bilgiler Google arama sonuçlarında, sosyal medya beslemelerinde veya topluluklarda görünüyorsa, potansiyel müşterileri platformunuza çekebilir.
Tutarlı bir şekilde yayınlanan içerik, markanız için otorite ve güvenilirlik oluşturmanıza da yardımcı olur. İnsanlar, ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi görürlerse ve bunu yapmalarına yardımcı olabilirseniz, bu, ürünlerinize veya hizmetlerinize daha fazla dikkat çeker ve insanların bir rakibe karşı sizi seçmesine yol açar.
Bilgilerinizi paylaşmanın en kolay yolu, web sitenizde bir blog oluşturmaktır. Blogunuzu keşfeden kişiler, sitenizi ve tekliflerinizi otomatik olarak bulacaktır.
Örneğin, iyi bilinen bir kripto para cüzdanı olan CoinSwitch, hem uzmanlar hem de yeni başlayanlar için kripto para ticareti hakkında bloglar yayınlıyor. Şirket ayrıca, daha sonra metin biçiminde sunulabilen uzmanlarla QA oturumları da düzenliyor.
Bir Kripto Blogu İçin Hangi İçerik İyidir:
– Ayrıntılı başlangıç kılavuzları – karmaşık süreçlerin ve şeylerin basit bir açıklaması
– Kripto para piyasası incelemeleri, endüstri trendi raporları içeren makaleler
– Sektörün önde gelen uzmanlarıyla QA oturumları veya web seminerleri
– Sürekli güncellenen kripto para terimleri sözlüğü
– Kripto para piyasasında çalışmayla ilgili ipuçları ve tavsiyeler.
2. Güçlü Bir Marka Varlığı Oluşturun
Kaynak: Pexels.com
Kripto endüstrisinde projenizi farklı kılmak ve kalıcı bir izlenim yaratmak için çekici bir marka oluşturmak çok önemlidir. Öncelikle göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli hususlar şunlardır:
Görsel Kimlik: Görsel olarak çekici ve uyumlu bir marka kimliği oluşturmaya yatırım yapın. Unutulmaz bir logo tasarlamayı, tutarlı bir renk paleti seçmeyi ve uygun tipografiyi seçmeyi içerir.
Marka Mesajı: Projenizin misyonunu, vizyonunu ve değer teklifini net bir şekilde ileten ilgi çekici bir marka mesajı oluşturun. Mesajınız hedef kitlenizde yankı uyandırmalı ve sizi rakiplerinizden farklı kılmalıdır.
Kullanıcı Deneyimi: Projenizin kullanıcı deneyimine (UX) dikkat edin. Web sitenizin, uygulamalarınızın ve diğer dijital platformlarınızın kullanıcı dostu, sezgisel ve görsel açıdan çekici olduğundan emin olun. Sorunsuz ve eğlenceli bir kullanıcı deneyimi, markanız hakkında olumlu bir algı oluşmasına yardımcı olur.
Hikaye Anlatmayı Deneyin: Projenizin hikayesini ve faydalarını anlatan bir anlatı geliştirin. Kitlenizle duygusal düzeyde bağlantı kurmak ve projenizin çözdüğü sorunu açıklamak için hikaye anlatma tekniklerini kullanın.
Güçlü Kripto Markalarından Bazı Örnekler
İyi bilinen ve hedef kitleye net mesajlar veren düzinelerce havalı, güçlü marka var, örneğin:
- Ripple: Ripple, hem dijital bir ödeme protokolü hem de hızlı ve düşük maliyetli uluslararası para transferleri için kullanılan bir kripto para birimidir (XRP).
- Litecoin: Litecoin, Bitcoin’in “hafif” bir versiyonu olarak oluşturulmuş eşler arası bir kripto para birimidir.
- Tezos: Tezos, kendini değiştirme ve akıllı sözleşme işlevselliğine odaklanan bir blockchain platformudur.
- Chainlink: Chainlink, akıllı sözleşmeleri gerçek dünya verileriyle birleştiren merkezi olmayan bir kehanet ağıdır. Yerel kripto para birimine LINK denir.
Size göre güçlü kripto markalarına sahip olan şirketleri bulun ve onlardan ve deneyimlerinden öğrenin.
3. Etkileyenlerle Çalışın
Etkileyenler, kripto alanında önemli bir etkiye sahiptir. İlgili etkileyicilerle işbirliği yapmak, projelerin daha geniş bir kitleye ulaşmasına ve güvenilirlik kazanmasına yardımcı olabilir. Herhangi biriyle çalışmadan önce itibarlarını ve şeffaflıklarını kontrol ettiğinizden emin olun.
4. Bir Topluluk Oluşturun ve Sosyal Medyayı Geliştirin
Aktif ve ilgili bir topluluk oluşturmak, kripto endüstrisinde hayati önem taşır. Projeler, bir aidiyet duygusu geliştirerek, başarılarını savunan sadık bir takipçi kitlesi yaratabilir. Topluluğunuzun geri bildirimlerini dinleyin ve güçlü ve destekleyici bir kullanıcı tabanı oluşturmak için önerilerini kullanın.
5. E-posta Pazarlama Stratejisi
Kitlenizle içerik paylaşmak için bir haber bülteni başlatabilirsiniz. CoinDesk, izleyicileri Bitcoin, kripto para birimi ve dijital varlıklar hakkında bilgilendiren bir haber bültenine sahiptir. Tanınmış borsa Coinbase, geçen hafta sektör haberlerini özetleyen “Coinbase Bytes” adlı bir özet oluşturdu.
Bültenlere ek olarak, platformunuza yeni müşteriler çekmek, yaklaşan projeler veya ürünler hakkında sizi bilgilendirmek ve aboneleri ücretsiz web seminerlerine davet etmek için e-posta kullanabilirsiniz.
E-posta pazarlamasının en önemli avantajı, hedef kitlenizle doğrudan iletişim kurmak için herhangi bir platformun algoritmasına bağlı kalmamanızdır. Bir bilinçlendirme kampanyası yürütmek için üç şeye ihtiyacınız vardır: bir posta listesi, bu listeyi yönetmek için bir e-posta platformu ve gönderilecek içerik.
6. Kripto Para Airdropları Tutun
Kripto para belirtecinizi dağıtmak için, platforma kaydolma karşılığında veya yalnızca topluluğa ait olmanın bir ödülü olarak ücretsiz belirteçler verin. Bu pazarlama stratejisine Airdrop denir ve sadık bir topluluk oluşturmaya gerçekten yardımcı olur. İlk müşteriler, özel tutumları nedeniyle en sadık destekçileriniz olacak ve aynı zamanda projeniz hakkında bilgi yaymak için önemli bir kaynak olacaktır: ilk müşteriler, tokenin popülaritesinden finansal olarak faydalanabilir.
7. Ödül Kampanyalarını Başlatın
Ödül, bir görevi tamamlamak için teşvik olarak verilen bir ödeme veya ödüldür. Kripto para dünyasında ödüller, platformun teşvik ettiği kripto para biriminin belirteçleri olarak verilir. Ödül programları, potansiyel müşterileri çekmek için reklamlara para harcamak yerine, yeni kullanıcılar bulmak için bir kripto meraklıları ağı kullanır.
Ödüller, airdroplardan farklıdır. Airdroplarda, insanların herhangi bir karmaşık görevi tamamlamasına gerek yoktur. Ödüller ise zaman ve bazen iyi beceriler gerektirir. En iyi bilinen ödül örnekleri sosyal medya gönderileri, yeniden gönderiler ve retweetlerdir.
8. Yönlendirme Programlarını Kullanın
Bu strateji, sadık müşterileri kullandıkları ürünü ailelerine, arkadaşlarına ve tanıdıklarına sunmaya teşvik eder. Bu strateji, sosyal medyada reklam vermek yerine güvendiğiniz biri tarafından sunulan bir şeyi satın alma veya görme olasılığınızın çok daha yüksek olduğu felsefesine dayanmaktadır.
Bir tavsiye programı başlatmak için aşağıdakilere ihtiyacınız olacak:
– Mevcut tüm aboneleriniz için benzersiz bir yönlendirme bağlantısı
– Kullanıcı tarafından çekilen yönlendirmelerin sayısına dayalı ayrıntılı bir ödül planı
– Kullanıcılarınızı program hakkında bilgilendirmenin bir yolu.
Kripto Markasını Tanıtmak İçin Başka Ne Yapılabilir?
E-posta listenizi kullanıcı özelliklerine, ilgi alanlarına veya katılım seviyelerine göre bölümlere ayırmak, daha kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş iletişime olanak tanır. Kripto alanında segmentasyon, yatırım deneyimi, kripto bilgisi veya sektördeki belirli ilgi alanları gibi faktörlere dayanabilir.
Pazarlamada kişiselleştirme çok önemlidir. Kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturmak için mesajlarınızı her abonenin tercihlerine ve geçmiş etkileşimlerine göre uyarlayın. Otomasyon araçları, yeni aboneleri karşılama veya bir işlemden sonra takip etme gibi belirli eylemlere veya kilometre taşlarına dayalı olarak tetiklenen e-postalar oluşturmanıza olanak tanır.
Etkilerini artırmak için reklamlarınızı ve e-posta kampanyalarınızı sürekli olarak test edin ve optimize edin. Farklı konu satırları, e-posta düzenleri veya harekete geçirici mesaj düğmelerinin A/B testi, hedef kitlenizde en çok neyin yankı uyandırdığına dair değerli bilgiler sağlayabilir. Stratejinizi hassaslaştırmak ve daha iyi sonuçlar elde etmek için açık oranlar, tıklama oranları ve dönüşümler gibi temel ölçümleri analiz edin.
Pazarlama stratejilerinin etkinliğine ilişkin bazı değerli içgörüler sağlayacak olan temel ölçümlerinizi tekrar takip edin ve analiz edin. A/B testi, kullanıcı geri bildirimi ve pazar araştırması, kampanyalarda ince ayar yapılmasına ve başarılarının sağlanmasına yardımcı olur.
Ve son olarak, en can alıcı nokta verdiğiniz sözleri tutmaktır.
Sözlerini tut
Güven, kripto endüstrisinde hayati bir bileşendir ve güven oluşturmanın bir yolu, tüm vaatlerinizi tutarlı bir şekilde yerine getirmektir. Kitlenize verdiğiniz sözleri tutmak için bazı önemli hususlar şunlardır:
Şeffaflık: Projenizin ilerlemesi, güncellemeleri ve zorlukları konusunda şeffaf olun. Topluluğunuz ve yatırımcılarınızla düzenli olarak iletişim kurun.
Güvenilir Yol Haritası: Projeniz için gerçekçi bir yol haritası oluşturun ve ona bağlı kalın. Kilometre taşlarınızı, teslimatlarınızı ve zaman çizelgelerinizi net bir şekilde ana hatlarıyla belirtin.
Açık İletişim: Topluluğunuz ve paydaşlarınızla açık iletişim hatları kurun. Geri bildirimi, önerileri ve soruları teşvik edin.
Düzenli Güncellemeler: Projenizin gelişimi ve başarıları hakkında düzenli güncellemeler sağlayın. Bunu haber bültenleri, blog gönderileri, sosyal medya güncellemeleri veya diğer iletişim kanalları aracılığıyla yapabilirsiniz.
Çözüm
Küresel kripto para piyasası 2023’ün ortasında 1,2 trilyon dolar. Kripto endüstrisinde yol kenarına düşmek istemiyorsanız doğru pazarlama stratejilerini uygulamanız gerekiyor. Unutma, bu uzun bir oyun. İlk gönderinizi yayınladıktan sonra Reddit trendlerine girmek imkansızdır, bu nedenle farklı stratejiler deneyin ve projeniz için en uygun olanları bulun.
